Vente d’un domaine à 100 millions à Vandœuvres

Un marché du luxe à double vitesse : quand la réalité rattrape les prix affichés. Depuis plusieurs années, les propriétés de prestige en Suisse affichent des prix de plus en plus élevés, parfois décorrélés des réalités du marché. Si la demande reste forte dans la tranche des 5 à 30 millions, la situation est bien différente pour les biens qui dépassent 50 millions. Ces derniers se retrouvent souvent bloqués sur le marché pendant des mois, voire des années, faute d’acheteurs réellement intéressés à ces niveaux de prix. Ce phénomène s’explique par plusieurs facteurs : • Une clientèle ultra exigeante : Dans cette gamme de prix, les acheteurs potentiels ont le choix entre plusieurs destinations internationales offrant des biens d’exception. Genève et la Suisse romande sont en concurrence avec Londres, Paris, New York, Monaco ou Dubaï, où l’offre est plus variée et parfois plus attractive en termes de fiscalité. • Un manque de discrétion : Les transactions de prestige se concluent souvent en off-market, via des réseaux privés. Lorsqu’un bien est affiché publiquement à un prix astronomique, il perd de sa rareté et devient un sujet de curiosité plus qu’une opportunité réelle. Les acheteurs de cette gamme privilégient la confidentialité et les opportunités discrètes plutôt que les annonces ultramédiatisées. • Un contexte fiscal moins favorable : Autrefois perçue comme un refuge fiscal attractif, la Suisse fait aujourd’hui face à une concurrence accrue d’autres juridictions où les ultra riches peuvent structurer leurs investissements de manière plus avantageuse. La fiscalité sur la fortune, les impôts immobiliers et les droits de mutation peuvent représenter un coût significatif, freinant ainsi certaines transactions. Résultat ? De nombreuses propriétés de prestige restent figées sur le marché, faute d’acheteurs prêts à s’exposer à une telle dépense, notamment dans un contexte économique plus incertain où la liquidité prime.